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国产羽绒服越来越贵,只因美国卡了脖子?

2024-01-10 来源: 无相商业趋势

随着人们对户外运动的兴趣提升和羽绒服的流行,这几年,国产高端羽绒服、冲锋衣的价格是越来越贵了。以至于有人吐槽,“国产羽绒服卖到7000块”,“县城月工资买不起一件”。老实说,这不是国产商家黑心,如果去电商网站看,三四百块的羽绒服、冲锋衣比比皆是。但是,高端的价格却和中低端的差距太大。这是为什么呢?难道国产高端就要消费者买贵的吗?其实,很大程度上,这是因为国产高端户外保暖服饰被卡了脖子。


没有核心技术


高端户外保暖服饰,高端在哪里?我相信很多买过加拿大鹅、北面、波司登、始祖鸟、狼爪等高端产品的朋友都会熟悉一个标签——GORE-TEX。使用了GORE-TEX面料的衣服,基本上价格就没有便宜的。GORE-TEX是美国戈尔公司独家发明的一种材料薄膜,具有防水、透气和防风功能。“极致保暖、无惧极端环境、专业级防护”,这是GORE-TEX的核心功能。一般防水面料很难透气,GORE-TEX却做到了,这种稀缺的材料在宇航、军事及医疗等方面被广泛应用。美国哥伦比亚号航天飞机的宇航员们所穿的航空服就是用GORE-TEX纤维打造。


GORE-TEX面料被誉为“世纪之布”。同时,GORE-TEX也被一些世界顶尖服装名牌使用。著名滑雪运动员谷爱凌穿的安踏定制战袍,就用了GORE-TEX的核心技术。而这个材料从1976年问世以来,几乎处于从未被超越的地位,在行业内是真正的遥遥领先。


有趣的是,生产GORE-TEX的戈尔公司有两大销售特点。


一是服务特别好,对产品高度负责。


第一代的GORE-TEX曾存在部分区域漏水情况,当时,戈尔公司选择自费召回价值数百万美元的产品,并推出改良过的全新GORE-TEX替换给老用户。曾经有个YouTube小网红吐槽自己GORE-TEX面料的衣服漏水,结果公司得知后,直接派直升飞机飞到网红所在地,给她换了件新的。


二是对授权服饰厂家有着严格的审查要求。


目前采用GORE-TEX面料的服装品牌大多是成名已久、口碑有保障的大品牌。戈尔公司规定,这些厂家一定要严格按照他们的要求去执行,否则就不给销售。那些选择和GORE-TEX进行合作的品牌,还要求成品送回戈尔公司进行认证,以保证商品质量。并且,戈尔公司会单独制作黑色的菱形标签,给授权衣服加上,只要带有这个标签的产品都享有GORE-TEX的官方售后。


当然,作为交换条件,商家每生产一件具备专业性能的服饰,都要向GORE-TEX支付专利费。贵有贵的道理,之所以高端功能服饰那么贵,就是贵在专利费上了……


高端材料被卡脖子


GORE-TEX的专利费还只是一个方面。


其实,国内具有高端防风透湿性能的衣服,所必需的面料技术、面胶配方、拉链零件等上游产业,几乎全被国外科技公司垄断。除了GORE-TEX外,还有抓绒面料POLARTEC、人造棉Primaloft等等。所以羽绒服和冲锋衣要么便宜得不敢让人相信,要么贵得要死。


某国内纺织品化学工程师接受采访时曾经说:目前市面低于500元的冲锋衣,不过是挂羊头卖狗肉,“透湿性能很差,穿着也不舒服” 。面料技术始终是功能服饰的核心技术壁垒。而国产服装迄今为止,还没有掌握技术的定价权。


一方面,我们生产面料的原料、拉膜机等技术,一直均处于弱势地位。高端户外产品,几乎用的都是外国专利。很多厂家也是缺乏研发投入,仅仅是通过抄袭、借鉴、营销来扩展市场。甚至,我们迄今为止,都没有很好的压胶工艺和衣服拉链(很多读者可能会观察到好的衣服用的拉链都是日本的YKK,缝纫线来自英国的COATS,这也是有独特的专利)。


纺织行业虽不是什么高科技行业,但这并不意味着我们不需要高端的技术。据行业人士介绍,我们最大的问题,就是99%的服装品牌都没有自己的专利技术!而当你想偷懒,直接采用GORE-TEX面料,还要有资质。目前很多国产服饰公司都想和美国戈尔合作,但拿到授权的,只有安踏、波司登、凯乐石等大牌。


你会发现他们的高端服饰上,都会在袖子以及标签上看到明显的GORE-TEX标识。这就是一种心智占领和品牌战略。在潜移默化中,消费者会认为,只有GORE-TEX标识的衣服,才是高端的衣服。此外,越来越多的厂商为了出品高端的衣服,不得不和GORE-TEX打交道,给予大量的专利费。


双赢,赢麻了属于是。


唯有超越


科技的差距,只有硬着头皮去追赶。


要做出超越GORE-TEX的面料,首先要学人家对技术、对市场的敬畏。


GORE-TEX也不是说你给钱就给授权,或者给了授权就不管你的,而是会对合作品牌客户进行筛选,对客户的工厂也进行认证和授权。生产出的样品还要拿回戈尔的实验室再次测试,直到达到其防风防水的要求才能过关。可以说,GORE-TEX产品技术的每一件夹克、每一副手套,都是经过无数严苛测试,才能到消费者手中的。


国内有不少厂商,一度想模仿GORE-TEX的PTFE膜,并命名为其他一些名字。有的确实也能做出来大差不差的,但性能上始终还是比不过戈尔家的。


技术,需要沉淀。


1979年,拥有百年历史的美国MALDEN MILLS发明了全球首块摇粒绒(FLEECE),后来被全世界模仿。


EVLAR,美国杜邦公司研制的芳纶聚酰胺类合成纤维,是一种非常坚固的面料,拥有极佳的抗拉性能,其纤维强度是同质量钢铁的五倍,密度却仅为后者的五分之一。杜邦当年也只是一个小厂,因为其研究人员发明了尼龙材料,并运用到女性丝袜上,顿时名声大噪,成为世界大厂。


往往一个小小的材料突破,就能改变一个公司的命运。


科技的创新,始终是新消费领域的主要驱动力。对于国产服装来说,与其卷销售,卷价格,卷宣传,不如拿出这些真金白银,踏踏实实地搞出一些面料技术来。如此,才能谋百年之章,改写中国服饰行业被卡脖子的命运。

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